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跟他们谈判，获得新的结果。 4让你的内心世界静谧安详。”戴蒙的思想者本该尊重逐渐显露的全球共识。 不过，从更深的层面讲，戴蒙的思想者错在丢掉了谦卑。 像卡尔和杰米戴蒙一样，强势运行的思想者往往觉得自己高人一等。巴德洛伦佐很生气。 坐在他旁边的布莱恩开会前信誓旦旦地对他说己经准备好成交了，剩下的就是签字的事了。在我准备谈判、当我在谈判中，以及当我在总结谈判要点的时候，我都会经常使用思维导图。 这项技能使我能够把所有获得的信息呈现在一张纸上，依时间顺序罗列，并轻而易举地在图中增加一些额外信息。在我们生活的小镇，有孩子同时又在外面工作的女性屈指可数。”但是他手轻抚你的肘可能只不过是想要控制你而 已。
调整你的感知灵敏度，你的“雷达”，也就是你的直觉。 利用你的大脑快速跟踪业务，你可以使用诸如二八法则、速读技巧以及思维导图等技巧来帮助你为谈判做好准备工作，并在谈判中争取更大的成果。 第一章解读肢体语言 在本章中你将会学到： 为什么肢体语言在谈判中如此重要。我们当中的绝大多数人很少会停下来征求所有四大成员的意见和看法。 我们倾向于总是听其中的一两个人，并且是同样的一两个人的发言。不存在完美无缺的协议 所有敲定的协议虽是当事双方都能满足的结果，但难免存在风险和隐患，而且也未必是最优的文本。我请心理学家格雷厄姆琼斯对我的这些调查结果发表意见。它们能让你以下面的四种方式展开工作和生活，即鼓舞的方式、分析的方式、注重情感的方式和务实的方式。“错失这么重要的客户很糟糕”“这对我们公司是很大的打击”……8訂嫩可以保护我们不被危言耸听的话语吓倒，而是具体想一想“究竟有多糟”“打击有多大”。
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